11 Marketing-Tipps für Dein Fotostudio

Gute Fotos allein bringen noch keine Aufträge. Die größte Herausforderung für viele Fotografen ist es, Kunden zu finden und sie zu halten. Marketing muss dabei weder teuer noch aufwendig sein, aber es sollte durchdacht sein. Diese elf Tipps helfen Dir dabei.

Positionierung und Angebot

1. Wisse, für wen Du fotografierst

Am Anfang steht die Frage, welche Kunden Du ansprechen willst. Deine Stärken in der Fotografie und im Umgang mit Menschen sollten diese Entscheidung prägen.

• Geschäftskunden brauchen Produktfotos, Porträts für die Website oder Bilder für Werbematerial, ähnlich in der Food- oder Modefotografie. Meist sind es wenige, dafür größere Kunden. Das ist professionell, aber riskant: Fällt ein Großkunde weg, merkst Du das deutlich.
• Privatkunden buchen Porträts, Bewerbungs- und Passbilder, Hochzeiten, Baby- und Familienfotos. Hier verteilt sich der Umsatz auf viele Schultern. Dafür brauchst Du Geduld, denn Laien vor der Kamera benötigen klare, oft wiederholte Anweisungen.

Gerade am Anfang kann es sinnvoll sein, mehrere Bereiche abzudecken und Schulen, Vereine oder lokale Veranstalter direkt anzusprechen.

2. Entwickle neue Produkte und Services

Biete etwas, das andere nicht haben. Ideen dafür:

• professionelle Profilbilder für soziale Netzwerke und Bewerbungsportale, inklusive Bearbeitung
• Styling und Fotoshooting im Paket, zusammen mit einem Friseur- oder Kosmetiksalon aus der Nachbarschaft
• Themen- und Saisonshootings, etwa zu Halloween, im Herbstlaub oder zur Weihnachtszeit
• besondere Ausgabeformate, zum Beispiel Fotos auf Acrylglas oder Aluminium

Teste neue Ideen und frag Deine Kunden, was sie wirklich brauchen. Wichtig ist dabei ein erkennbarer, durchgängiger Stil, der Deine Arbeit wiedererkennbar macht.

3. Baue Dir eine Marke mit Logo

Viele Fotografen starten als Hobby. Spätestens wenn daraus ein Geschäft wird, brauchst Du einen professionellen Namen und ein Logo. Damit erkennen Kunden Dich als Marke statt nur als Person, und Du kannst Deine Bilder einheitlich kennzeichnen. Das Logo ist oft das Erste, was Interessenten von Dir sehen. Wenn Du es nicht selbst gestalten möchtest, hilft unser Logo-Erstellungsservice. Als Folienschriftzug kommt es anschließend an Tür und Schaufenster.

Das Studio als Visitenkarte

4. Modernisiere Dein Studio

Verstaubte Alben und Musterbilder aus vergangenen Jahrzehnten lassen auch gute Fotografen altmodisch wirken. Die Lust auf ein Fotoshooting hat viel mit Selbstdarstellung und Genuss zu tun, und dazu passt kein trostloses Studio.

Ein Neuanfang muss nicht teuer sein. Oft reicht es, sich von allem zu trennen, was seit Jahren niemand mehr kauft, und die Räume hell und freundlich zu streichen. Danach zeigst Du Deine Arbeit in Großformat: Ein Bild als Acrylglasschild oder auf einer Aluverbundplatte bricht die gewohnten Sehgewohnheiten und beeindruckt allein durch seine Größe. Am Ende sollte nur eines im Mittelpunkt stehen: Deine Fotografie. Passende Plakate fürs Schaufenster findest Du in der Welt Fotogeschäft und Fotostudio.

Empfehlungen und Aktionen

5. Fördere Mundpropaganda

Die wirkungsvollste Werbung bleibt die Empfehlung. Belohne Kunden, die Freunde zu Dir schicken, zum Beispiel mit einem Gratisabzug oder einem Druckguthaben, sobald die neue Buchung zustande kommt. Auch ein kleiner Bonus für Gruppen, die mehrere Shootings am selben Tag buchen, motiviert.

Digital funktioniert das über Bewertungen und Erfahrungsberichte. Reserviere auf Deiner Website Platz dafür und bitte zufriedene Kunden aktiv um ein paar Sätze. Besonders überzeugend sind Berichte, in denen Kunden erzählen, was sie mit ihren Bildern gemacht haben.

6. Biete Aktionen und Pakete

Bonuspakete regen zum Mehrkauf an. Gewähre zum Beispiel einen Nachlass für größere Druckaufträge oder für Kunden, die mehrmals im Jahr buchen. Für ruhigere Monate eignen sich gezielte Aktionen, etwa für Hochzeiten im Winter oder Frühjahrsshootings. Auch eine kleine Zugabe zieht: Weihnachtskarten mit eigenem Motiv für Shootings, die im Herbst gebucht werden, oder ein Album zur Sitzung.

7. Überrasche Deine Kunden

Jeder freut sich über eine positive Überraschung. Leg etwas dazu, das nicht im Angebot stand: ein gerahmtes Bild, einen kleinen Druck auf Alu oder Acryl oder eine Online-Version des Fotoalbums. Wer sich besonders behandelt fühlt, empfiehlt Dich weiter. Dazu gehört auch ein freundlicher, geduldiger Umgang vor der Kamera, denn viele Menschen sind beim Fotografieren unsicher.

Online und offline sichtbar werden

8. Nutze Website, Blog und soziale Netzwerke

Deine Website ist Dein Schaufenster im Netz. Sie sollte übersichtlich sein, auf dem Smartphone gut funktionieren und schnell laden, also Bilder komprimieren. Kontaktdaten und Öffnungszeiten gehören auf jede Seite, Menüpunkte sollten eindeutig heißen („Preise“ statt „Investition“). Verzichte auf Hintergrundmusik und Diashows, die dem Besucher die Kontrolle nehmen, und zeig Deine besten Arbeiten im Portfolio.

Damit Interessenten Dich finden, helfen aussagekräftige Seitentitel, Beschreibungen und Bild-Alternativtexte. Ein regelmäßig gepflegter Blog mit neuen Arbeiten und Geschichten aus der Region hält Besucher bei der Stange. In den sozialen Netzwerken gilt: dort präsent sein, wo Deine Zielgruppe unterwegs ist, und regelmäßig Blicke hinter die Kulissen und neue Bilder zeigen.

9. Setze auf gedruckte Werbung

Visitenkarten machen einen professionellen Eindruck, also hab immer welche dabei. Flyer machen Dich in der Umgebung bekannt. Achte darauf, dass sie professionell gestaltet sind, Dein Logo zeigen und kurz bleiben. Für Messen und Veranstaltungen ist ein Roll-up mit Deinem besten Motiv ein guter Blickfang.

10. Vernetze Dich

Tausche Dich in Foto-Communitys aus, arbeite mit Kollegen zusammen und reiche Deine Bilder bei passenden Blogs ein. Kollegen, die ausgebucht sind, empfehlen Dich vielleicht weiter. Mindestens genauso wichtig sind lokale Kontakte: Friseure, Visagisten, Floristen, Videografen und Hochzeitsplaner schicken Dir Kunden, wenn Ihr Euch kennt.

11. Veranstalte Events und geh auf lokale Veranstaltungen

Eigene Events machen Dich bekannt und bringen viele Interessenten auf einmal zu Dir. Möglich sind zum Beispiel:

• ein Tag der offenen Tür, an dem sich Besucher ein Shooting bei Dir vorstellen können
• Fotokurse, Bildbearbeitungs-Workshops oder Fototouren durch die Stadt
• ein Infoabend für Brautpaare oder Shootings mit Haustieren
• gemeinsame Aktionen mit anderen Geschäften oder für einen guten Zweck

Besuche außerdem Hochzeitsmessen, Sportveranstaltungen und Konzerte in Deiner Nähe. Frag die Veranstalter vorher um Erlaubnis, verteile Deine Visitenkarten mit Website-Adresse und nutze die Bilder für Dein Portfolio. Manche Veranstalter buchen Dich danach für ihre nächsten Termine.