25 Tipps für erfolgreiche Suchmaschinenwerbung (SEA)

Viele Kunden suchen zuerst im Netz, bevor sie ein Geschäft betreten oder einen Dienstleister anrufen. Suchmaschinenwerbung (SEA, Search Engine Advertising) bringt Dich genau in diesem Moment nach oben. Sie ist ein guter Einstieg ins Online-Marketing, weil Du damit schnell und gezielt Kunden in Deiner Umgebung erreichst. Hier erfährst Du, wie SEA funktioniert, und bekommst 25 Tipps für Deine Kampagnen.

Was ist SEA und wie funktioniert es?

Bei SEA schaltest Du bezahlte Anzeigen in den Ergebnissen von Suchmaschinen wie Google oder Bing. Die Anzeigen erscheinen, wenn jemand nach bestimmten Suchbegriffen sucht, den sogenannten Keywords. Bezahlt wird in der Regel pro Klick, deshalb spricht man auch von Pay-per-Click (PPC).

Der große Vorteil: Wer sucht, verrät viel über seine Absicht. Wer „Schlüsseldienst“ und den Namen seiner Stadt eingibt, braucht jetzt Hilfe. Deine Anzeige erreicht ihn also im passenden Moment.

Die Platzierung entsteht über eine Auktion. Du legst fest, wie viel Du höchstens pro Klick zahlen willst. Dein Gebot ist aber nicht automatisch der Preis pro Klick, und es entscheidet nicht allein über die Position. Eine wichtige Rolle spielt die Qualität: Wie gut passen Anzeige und Zielseite zu dem, was der Nutzer sucht? Eine relevante Anzeige kann weiter oben stehen und dabei weniger kosten.

SEA oder SEO?

Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) arbeitest Du daran, mit Deiner Website in den unbezahlten Ergebnissen weit oben zu stehen. Das kostet keine Klickgebühren, braucht aber Zeit und oft auch Geld für Inhalte oder Dienstleister. SEA wirkt dagegen sofort, kostet aber laufend, solange die Anzeigen geschaltet sind.

Mit SEA hast Du mehr Kontrolle: Du bestimmst für jede Anzeige die Zielseite, die Region und das Budget pro Zeitraum. Das eignet sich gut, um zu testen, welche Begriffe funktionieren, bevor Du viel Arbeit in SEO steckst.

Vorteile von SEA:

• schnelle Platzierung ganz oben in den Suchergebnissen (als Anzeige gekennzeichnet)
• eine einfache Zielseite reicht, eine große Website ist nicht nötig
• Budget, Region und Zeiten jederzeit steuerbar

Nachteile von SEA:

• laufende Kosten für jeden Klick
• Werbeblocker können Anzeigen ausblenden

Keywords und Anzeigentext

1. Wähle Deine Suchbegriffe sorgfältig. Der Keyword-Planer in Google Ads zeigt Dir Varianten Deiner Begriffe, ungefähre Suchvolumen und den Wettbewerb.

2. Setze auf Long-Tail-Begriffe. Allgemeine Begriffe sind teuer und unspezifisch. Längere, genauere Suchanfragen wie „Öffnungszeiten-Aufkleber für die Ladentür“ statt nur „Aufkleber“ sind oft günstiger und bringen Interessenten, die genau wissen, was sie wollen.

3. Nutze weitgehend passende Keywords mit Bedacht. Bei der Option „weitgehend passend“ kann Deine Anzeige auch bei recht entfernten Suchanfragen erscheinen. Gerade mit kleinem Budget sind „passende Wortgruppe“ und „genau passend“ leichter zu kontrollieren.

4. Pflege ausschließende Keywords. Schließe Begriffe aus, bei denen Deine Anzeige nicht erscheinen soll, zum Beispiel „kostenlos“ oder „Anleitung“, wenn Du eine Dienstleistung verkaufst.

5. Prüfe die Suchbegriffe. Der Bericht zu den Suchbegriffen zeigt, bei welchen Anfragen Deine Anzeigen tatsächlich erschienen sind. Daraus lernst Du für Deine Keywords und für die Inhalte Deiner Website.

6. Schreib einen starken Anzeigentext. Der Text unterscheidet Dich von der Konkurrenz. Zeig Dein Alleinstellungsmerkmal und Dein aktuelles Angebot. Ungewöhnliche Formulierungen fallen eher auf als Standardsätze.

7. Vergiss den Aufruf zum Handeln nicht. „Jetzt anrufen“, „Termin buchen“, „Angebot anfordern“: Der Nutzer soll wissen, was er tun kann. Passe den Aufruf an die Absicht an, denn wer Informationen sucht, klickt selten auf „Hier kaufen“.

8. Nutze Anzeigenerweiterungen. Zusätzliche Links zu Unterseiten, Deine Telefonnummer oder Deine Adresse (bei Google heute „Assets“ genannt) machen die Anzeige größer und nützlicher. Für kleine Betriebe sind Sitelinks und Anruferweiterungen besonders wertvoll.

Zeit, Ort und Saison

9. Werbe zur richtigen Zeit. Mit dem Werbezeitplaner steuerst Du, an welchen Tagen und zu welchen Uhrzeiten Deine Anzeigen laufen. In Spitzenzeiten kannst Du stärker bieten.

10. Denke saisonal. Viele Produkte sind zu bestimmten Zeiten gefragt. Erhöhe Dein Budget rechtzeitig vor der Hochsaison.

11. Lokal oder überregional? Wenn Du nur vor Ort tätig bist, lohnt es sich nicht, deutschlandweit Anzeigen zu zeigen. Begrenze die Ausspielung auf Deine Region.

12. Wähle Orte statt nur einen Radius. Ein Umkreis um Deine Adresse ist schnell eingestellt, aber oft ungenau. Die Auswahl konkreter Orte oder Postleitzahlen trifft Dein Einzugsgebiet meist besser.

Kontostruktur und Kampagnen

13. Ordne nach Themen. Eine Kampagne besteht aus Anzeigengruppen mit Keywords und Anzeigen. Bilde Gruppen nach klaren Themen, damit Anzeige und Suchbegriff gut zusammenpassen.

14. Orientiere Dich an Deiner Website. Spiegelt Dein Konto die Struktur Deiner Website wider, findest Du Dich leichter zurecht und jede Gruppe führt auf die passende Seite.

15. Übertreib es nicht mit der Feinteilung. Für jedes einzelne Keyword eine eigene Anzeigengruppe anzulegen ist sehr aufwendig und lohnt sich eher für Profis mit großen Konten.

16. Trenne Suche und Display. Anzeigen im Displaynetzwerk erscheinen auf anderen Websites und funktionieren ganz anders als Suchanzeigen. Lege dafür eigene Kampagnen an.

17. Wähle Werbeplätze gezielt. Im Displaynetzwerk kannst Du festlegen, auf welchen Websites Deine Anzeigen erscheinen sollen. Branchenportale und Fachverzeichnisse erreichen oft eine genauere Zielgruppe.

18. Nutze Werkzeuge für größere Konten. Mit dem kostenlosen Google Ads Editor bearbeitest Du viele Kampagnen und Keywords auf einmal.

19. Shopping-Kampagnen für Onlineshops. Verkaufst Du online, zeigen Shopping-Anzeigen Produktbild, Preis und Namen direkt in der Suche. Statt Keywords lädst Du dafür Deine Produktdaten hoch.

20. Entdecke weitere Funktionen. Remarketing, automatische Gebotsstrategien und Anzeigenanpassungen bieten viele Möglichkeiten. Probiere sie Schritt für Schritt aus.

Mobil, Website und Kosten

21. Plane fürs Smartphone. Viele Suchanfragen kommen vom Handy, und gerade lokale Suchen enden oft in einem Anruf. Sorge dafür, dass man Dich mit einem Tipp erreichen kann.

22. Sprich mobile Nutzer direkt an. Formulierungen wie „Jetzt direkt anrufen“ passen gut zu Anzeigen auf dem Smartphone. Mobile Nutzer suchen außerdem oft mit kürzeren Begriffen.

23. Führe auf eine gute Zielseite. Die beste Anzeige nützt nichts, wenn die Seite dahinter langsam lädt oder sich auf dem Smartphone schlecht bedienen lässt.

24. Arbeite am Qualitätsfaktor. Er schwankt und wird ständig neu bewertet. Jede Verbesserung bei Relevanz, Anzeigentext und Zielseite kann Dir eine bessere Position oder niedrigere Klickpreise bringen.

25. Behalte die Abrechnung im Blick. Gerade am Anfang kommen die Rechnungen oft in kurzen Abständen, sobald bestimmte Beträge erreicht sind. Kontrolliere Deine Ausgaben regelmäßig und stimme Dich mit Deiner Buchhaltung ab.

Online und vor Ort zusammen denken

Suchanzeigen wirken am besten, wenn Dein Auftritt überall stimmig ist. Stimmen Öffnungszeiten, Adresse und Telefonnummer in der Anzeige, im Unternehmensprofil und an Deiner Tür überein, vertrauen Kunden Dir eher. Für die Ladentür eignen sich Öffnungszeiten als Folienschriftzug oder fertige Öffnungszeiten-Schilder. Dein Logo sollte online wie offline gleich aussehen, unser Logo-Erstellungsservice hilft dabei. Und Deine Website-Adresse gehört auch auf Dein Fahrzeug, etwa als Magnetschild nach Maß oder als feste Fahrzeugbeschriftung.

Erfolgreiche Suchmaschinenwerbung braucht etwas Übung. Kombiniere die Tipps, die zu Deinem Geschäft passen, beobachte die Ergebnisse und passe Deine Kampagnen regelmäßig an. Wenn Dir die Zeit fehlt, kannst Du Dir dafür auch Unterstützung von Fachleuten holen.