Werbetricks für Hofläden, die mehr Kunden bringen

Immer mehr Betriebe verkaufen ihre Erzeugnisse direkt ab Hof. Damit wächst auch die Auswahl für die Kunden, und wer auffallen will, braucht ein wenig Werbung. Die gute Nachricht: Viele Werbetricks für Deinen Hofladen kosten wenig, manche sogar gar nichts.

Zufriedene Kunden und Mundpropaganda

Der wichtigste Werbeträger für Deinen Hofladen sind Deine Kunden. Wer begeistert nach Hause fährt, erzählt davon, und diese Empfehlung kostet Dich nichts. Achte deshalb auf ein rundum gutes Einkaufserlebnis:

• Qualität und Ordnung: gute Ware, ein sauberer, einladender Laden.
• Freundlicher Kontakt: Wer in den Hofladen fährt, bringt meist mehr Zeit mit als im Supermarkt. Nimm Dir diese Zeit auch.
• Herkunft erklären: Viele Kunden wollen wissen, woher ihre Lebensmittel kommen. Erzähl es ihnen, wenn sie fragen, oder biete gelegentlich eine Hofführung an.
• Nachfragen: Frag Deine Kunden ruhig, ob es ihnen gefallen hat, und bitte sie, Dich weiterzuempfehlen.

Genau das unterscheidet Dich von den großen Ketten. Wer sich bei Dir wohlfühlt, kommt wieder und bringt beim nächsten Mal vielleicht Nachbarn oder Verwandte mit.

Aus dem Hofladen eine Marke machen

Damit Empfehlungen ankommen, brauchen Kunden etwas, woran sie sich erinnern. „Beim Bauern im Nachbardorf gibt es gute Eier“ ist unpräzise. „Im Hofladen Müller“ dagegen findet jeder wieder.

Der richtige Name

Der Name sollte sofort zeigen, was Dich erwartet, und sich trotzdem von anderen abheben. „Hofladen“ allein reicht nicht. Verbinde das Wort mit Deinem Familiennamen, dem Ort oder einer Eigenschaft Deines Betriebs, etwa „Hofladen Müller“ oder „Hofladen am Lindenweg“. Ein kurzer Satz wie „Frisch vom Hof“ oder „Aus eigenem Anbau“ ergänzt den Namen auf Schildern und Tüten.

Ein Logo für alles

Menschen merken sich Bilder schneller als Worte. Ein Logo macht Deinen Laden auf einen Blick erkennbar und wirkt professionell. Das stärkt das Vertrauen, dass auch die Ware sorgfältig ausgewählt ist. Wenn Du keines hast, kannst Du es selbst entwerfen oder über unseren Logo-Erstellungsservice gestalten lassen.

Setze das Logo dann überall ein: am Hof, auf Kassenbon, Verpackung und Tüten, auf der Website und auf dem Lieferwagen. Je öfter die Menschen es sehen, desto schneller verbinden sie es mit Deinem Geschäft.

Was macht Dich besonders?

Bevor Du Werbung machst, überleg Dir, was es nur bei Dir gibt. Das kann eine seltene Apfelsorte sein, eigener Käse, besonders hohe Qualität oder ein Service wie Lieferung und Vorbestellung. Vielleicht können Kunden bei Dir zu Weihnachten einen Festbraten oder eine Gans bestellen. Genau diese Punkte gehören in den Mittelpunkt Deiner Werbung.

Sichtbar an der Straße und im Laden

Viele Kunden entdecken einen Hofladen beim Vorbeifahren. Deshalb lohnt sich Werbung, die schon von der Straße aus wirkt:

• Banner und Aufsteller: Ein großes Banner am Zaun oder ein Kundenstopper an der Einfahrt zeigt, dass hier geöffnet ist und was es gerade gibt, zum Beispiel frischen Spargel oder Erdbeeren. Beides eignet sich auch für den Marktstand.
• Öffnungszeiten: Gut lesbare Öffnungszeiten an Tür oder Fenster ersparen Kunden den vergeblichen Weg. Mit dem Folienschriftzug für Öffnungszeiten gestaltest Du sie selbst.
• Fahrzeug: Wenn Du einen Lieferwagen hast, gehören Name, Logo und Kontakt darauf. Wer nicht dauerhaft bekleben möchte, nimmt ein Magnetschild nach Maß.
• Plakate im Laden: Passende Motive für Hofläden findest Du in unserer Branchenwelt Hofladen und Bauernhof.

Werbung zum Mitnehmen

Gedruckte Werbung funktioniert auch heute noch, vor allem weil sie oft persönlich übergeben wird. Flyer kannst Du jedem Kunden mitgeben, in befreundeten Geschäften auslegen oder auf dem Markt verteilen.

Besonders praktisch sind Aufkleber: Mit Etiketten nach Maß versiehst Du Gläser, Eierschachteln und Verpackungen mit Deinem Logo. So landet Deine Werbung bei jedem Einkauf auf dem Frühstückstisch. Auch bedruckte Einkaufstaschen tragen Deinen Namen weiter, und zwar jedes Mal, wenn sie benutzt werden.

Die eigene Hofzeitung

Eine kleine Hofzeitung ist eine schöne Idee für Stammkunden und Neugierige. Berichte darin, was auf dem Hof passiert, welche Produkte neu im Sortiment sind und welche Aktionen anstehen. So fühlen sich Deine Kunden als Teil des Hofes und bleiben Dir verbunden.

Internet, soziale Netzwerke und Presse

Wer heute einen Hofladen in der Nähe sucht, sucht meist im Internet. Eine eigene Website lohnt sich deshalb. Sie sollte mindestens Name, Logo, Adresse und Öffnungszeiten zeigen. Darüber hinaus kannst Du dort, ähnlich wie in der Hofzeitung, von Deinem Hof erzählen.

Damit Deine Seite bei Suchanfragen wie „Hofladen“ plus Ortsname gefunden wird, hilft eine sorgfältige Suchmaschinenoptimierung. Statistik-Werkzeuge zeigen Dir, wie Besucher auf Deine Seite kommen und wie lange sie bleiben. Zusätzlich kannst Du bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen schalten.

In sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram sind viele Menschen aus Deiner Region unterwegs. Mit einer eigenen Seite für Deinen Hofladen teilst Du Fotos, Neuigkeiten und Einladungen zu Veranstaltungen. Beiträge lassen sich dort auch bezahlt bewerben, wobei Du die Zielgruppe nach Region, Alter und Interessen eingrenzen kannst. Auf Instagram funktionieren Bilder und kurze Geschichten aus dem Hofalltag besonders gut.

Anzeigen in der Zeitung lohnen sich eher für besondere Anlässe, etwa den Start der Spargelsaison. Eröffnest Du Deinen Hofladen neu, informiere die Lokalpresse. Eine gute Geschichte über Deinen Hof ist oft die beste Werbung.

Hoffeste, Aktionen und Märkte

Veranstaltungen holen auch Menschen auf Deinen Hof, die noch nie bei Dir eingekauft haben. Gemeinsam Apfelsaft pressen, Quark herstellen oder ein kleines Hoffest feiern: Solche Erlebnisse bleiben im Gedächtnis und werden gern weitererzählt. Auch der Verkauf auf Wochenmärkten und regionalen Messen macht Deinen Hofladen in der Umgebung bekannt. Nimm dort Banner, Aufsteller und Flyer mit, damit die Besucher wissen, wo sie Dich auch zu Hause finden.